7 AEC 2019年要关注的营销趋势7 AEC 2019年要关注的营

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  虽然AEC公司正在追赶综合营销和品牌技术,但许多公司继续以他们几十年来的方式营销他们的服务如今,政府承包商的增长速度越来越快 这些公司将在2019年开始适应——在为时已晚之前关键

  市场营销正在迅速变化关键 2018年,我们看到了本土LinkedIn视频的冲击,谷歌医疗更新,以及对区块链的技术痴迷,虚拟现实和人工智能变得更加强烈关键

  因此,在我们进入新的一年之际,我想介绍七种将在2019年及以后影响AEC公司的营销趋势关键 希望这将帮助你看到未来,并为即将到来的挑战做好准备建筑师

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趋势1: AEC公司正在采取战略性的并购品牌策略

 

  我们看到的越来越多关键 专业服务公司开始将并购作为主要的增长战略关键 我们最近的研究显示,近三分之一的专业服务公司在2018年积极参与并购

  虽然通过并购增长有许多好处,但它可能会带来新的复杂的营销挑战,尤其是对AEC公司而言

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  例如,2019年,我们与全球、国家和区域公司合作,这些公司通过战略性地收购小型公司来提供专业服务,发展迅速他们补充的服务是免费的,收购带来了宝贵的人才,但是新的“品牌之家”缺乏凝聚力的定位和信息传递我们认识到所有这些公司的一些共同需求:

  

  • 他们需要了解最近收购的公司的品牌实力,以告知整合和沟通计划(多少,多快)
  • 他们想了解外部品牌认知的共性,以帮助统一内部团队
  • 需要为未来的收购制定一个可重复的战略方法

 

  在每一个案例中,我们都从品牌资产研究开始,从中我们能够量化每个收购品牌的资产,并发现它们之间潜在的协同作用和潜在的冲突最终,这些见解被用来为未来的合并制定整合计划和统一的品牌计划和战略

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趋势2 :随着AEC购买者在整个旅程中更频繁地转向谷歌,你的网站将继续是一个重要的营销工具

 

  在网络上长大的一代人正迅速成为我们行业的心脏这意味着你的网站只会变成 更多 对贵公司来年的成功至关重要如今,84 %的AEC买家在购买过程中会查看公司的网站,83 %的买家甚至在与他们交谈之前就已经排除了潜在的服务提供商

  但这还不止这些随着千禧一代做出越来越多的购买决定,购买者找到AEC服务提供商的方式也会改变随着买家在选择过程之前、期间和之后转向在线搜索,在线搜索对行业变得更加重要

  一旦企业意识到一个挑战,他们购买过程中的下一步就是研究解决方案在这个阶段,75 %的AEC买家将求助于谷歌或其他搜索引擎作为起点具有最明显专业知识的服务提供商和团队合作伙伴将具有第一印象的优势

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  我们看到业内增长最快的公司更加重视关键词研究和搜索引擎优化的实施对于AEC营销人员来说,在2019年营销计划中跟进SEO并确定其优先级是明智的

  如果在搜索中找不到你,如果你的网站不是移动的,如果你的网站不能传达你的公司如何帮助它的客户,你将处于非常不利的地位

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趋势3 :继续关注招聘

 

  过去三年,严峻的招聘市场持续存在——建筑、工程、建筑和环境人才仍然需求旺盛,而且根本没有足够的合格人才来填补每个空缺

  如果特朗普政府对国家基础设施的承诺实现,对人才的需求将更加迫切

  前瞻性的商业领袖明白营销不仅需要吸引客户,也需要吸引人才寻找公司在招聘材料、职业微型网站和雇主品牌方面进行更多投资

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趋势4 :更加强调“产品化”的产品

 

  随着AEC技术变得越来越普及,以及“大数据”工具从其他市场和垂直市场转移,公司认识到从技术平台获取非服务收入的价值我们所看到的一些先进的人工智能和机器学习工具已经开始渗透到AEC行业,用于解决医疗保健、技术和政府合同中的非结构化数据搜索或数据可视化挑战正在投资和探索如何将这些工具与他们现有的专业知识和服务结合起来的领先公司那些能够证明结果的人

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许多长期的基于关系的合作关系将会受到考验,因为买家对拖延、成本超支和允许纠纷变得越来越不宽容

 

  因此,许多公司将把自己定位为特定学科的领先专家并进行营销通过团队安排结合在一起的公司需要更有凝聚力的信息来明确整个团队的专业知识趋势6 :更吸引人的内容

  我们在专业服务领域看到的一个大趋势是专注于参与

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  我们最近的研究显示,近22 %的专业服务公司在营销组合中使用网络研讨会通过这样做,AEC营销人员能够接触到活跃的、高度参与的受众群体前瞻性公司正在他们的网站上加入其他吸引人的内容,并且仍然能够优化在线搜索

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这样,他们将最大限度地提高在线知名度,并在适当的时候培养前景

 

  趋势7政府合同提供了增长机会

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  目前在过去的四年中,我们观察到不卖给政府买家的公司的增长率下降

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当看到这张图表时,很难忽视本届政府在选举前,我们观察到专门向私人公司销售的公司比向政府购买者销售的公司增长得更快如果白宫确实影响了这一趋势,那么未来很大程度上取决于2020年

 

  目前的情况表明了僵局,如果行政管理有另一个变化,我们

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  能够看到趋势逆转对于专门从事住宅和商业市场的AEC公司来说,2019年可能会继续降温

  对于专注于基础设施和能源的工程、环境和建筑公司来说,2019年应该会继续我们看到的上升趋势无论新的一年如何,我们都应该为变革和复原做好准备 铰链博客 我们正在进行的对高增长公司的研究正在改变公司走向市场的方式

  关键关键铰链博客

  

  

  

  

 

  

合页是专业服务的领先品牌和营销公司 研究表明,较小的公司通常在市场上花费较高比例的收入 我们的服务包括公司成为市场领导者所需的一切——从研究和战略到视觉品牌和营销实施

 

  

https : / /铰链营销

 

  

通讯器

 

  

卡尔·费尔德曼

 

  

帮助成功并购的策略和工具 基于铰链行业多读点

 

  

2018年8月20日2018年4月4日2018年3月8日

 

  

 

  工程师?

  

卡尔·费尔德曼

 

  

 

  

工程公司的营销:拥抱革命的三个原因 那些仍然不接受从传统营销技术向传统营销技术根本转变的公司多读点2018年7月10日

 

  

建筑师

 

  

 

  

卡尔·费尔德曼

 

  

 

  

AEC营销基础仍然可以在赢得新业务方面发挥作用 在我们这个互联网驱动的世界,很容易被最新的在线工具分散注意力

 

   多读点

  

2018年6月13日

 

  

  

 

  建筑队

  

卡尔·费尔德曼

 

  

 

  

你的AEC公司的品牌如何影响招聘顶尖人才 随着8000多万婴儿潮一代在接下来的时间里退休,劳动力人口结构发生了重大变化

 

   多读点2018年4月27日

  

  

建筑师

 

  

 

  

追求演讲约定的4个理由

 

  

 

  

我们发现演讲是AEC公司采用的十大营销技巧之一 多读点

 

   建筑师

  

 

  

  

 

  关键

  

  

如何获得演讲机会并磨练你的技能

 

  

 

  

所以,你明白这些好处,但是你是如何开始演讲的呢 多读点

 

   市场数据

  

 

  

  

 

  关键?

  

  

卡尔·费尔德曼

 

  

 

  

优先考虑你的营销计划 是时候全面审视你的计划,找出从A点到Poi的最佳途径了

 

   多读点插图礼貌

  

Flickr

 

  

 

  2018年2月1日

  

 

  

  

How to generate architecture leads

 

  关键 卡尔·费尔德曼,合页合伙人

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如何生成架构线索 为你的设计公司增加销售线索的第一步是承认所有的销售线索都不是eq

 

   多读点2018年1月10日

  

  

建筑师

 

  

 

  

卡尔·费尔德曼

 

  

 

  

结束低增长周期的7个步骤 以下是被高增长公司评为的十大营销技巧,以及它们与非增长公司的比较

 

   多读点2017年11月14日

  

  

建筑队

 

  

 

  

卡尔·费尔德曼

 

  

 

  

平均和高增长公司之间的12个差异 我们已经很好地理解了高增长公司与普通公司的不同之处

 

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